Ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումը էական դեր է խաղում փոքր բիզնեսում ապրանքների և ծառայությունների գների սահմանման գործում: Այն ներառում է ապրանքի արտադրության կամ ծառայության մատուցման ծախսերի հաշվարկ, այնուհետև վաճառքի գինը որոշելու համար նշագծման ավելացում: Այս գնագոյացման ռազմավարությունը խիստ համատեղելի է այլ գնային ռազմավարությունների հետ և շատ կարևոր է փոքր բիզնեսի համար շուկայում մրցունակ և շահութաբեր մնալու համար:
Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացման հայեցակարգը
Ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումը, որը նաև հայտնի է որպես ծախսերի գումարած գնագոյացում, գնագոյացման ռազմավարություն է, որտեղ ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի գինը որոշվում է ապրանքի արտադրության կամ ծառայության մատուցման ընդհանուր արժեքին նշագծում ավելացնելով: Ընդհանուր արժեքը սովորաբար ներառում է ինչպես փոփոխական ծախսերը (ծախսերը, որոնք տարբերվում են արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման մակարդակից), այնպես էլ հաստատուն ծախսերը (ծախսերը, որոնք մնում են հաստատուն՝ անկախ արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման մակարդակից): Նշանակումը ընդհանուր արժեքին ավելացված տոկոս է, որպեսզի ապահովվի, որ բիզնեսը շահույթ է ստանում:
Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացման բաղադրիչներ
Ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացման մեջ կան մի քանի բաղադրիչներ.
- Փոփոխական ծախսեր. Այս ծախսերը ներառում են նյութեր, աշխատուժ և այլ ծախսեր, որոնք տարբերվում են արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման մակարդակից: Փոփոխական ծախսերի ըմբռնումը և ճշգրիտ հաշվարկը կարևոր է արտադրանքի կամ ծառայության ընդհանուր արժեքը որոշելու համար:
- Հաստատուն ծախսեր. այս ծախսերը ներառում են այնպիսի ծախսեր, ինչպիսիք են վարձավճարը, աշխատավարձը և կոմունալ ծառայությունները, որոնք մնում են անփոփոխ՝ անկախ արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման մակարդակից: Փոքր բիզնեսի համար կարևոր է հաշվի առնել այս հաստատուն ծախսերը ընդհանուր արժեքը հաշվարկելիս:
- Նշում. Նշանակումը լրացուցիչ գումարն է, որն ավելացվում է ընդհանուր արժեքին՝ վաճառքի գինը որոշելու համար: Այս գումարը ծառայում է որպես բիզնեսի շահույթի մարժա և նաև հաշվի է առնում ցանկացած անկանխատեսելի ծախսեր կամ շուկայում փոփոխություններ:
Համատեղելիություն այլ գնային ռազմավարությունների հետ
Ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումը մեծապես համատեղելի է տարբեր այլ գնային ռազմավարությունների հետ, այդ թվում՝
- Շուկայի վրա հիմնված գնագոյացում. Փոքր ձեռնարկությունները կարող են օգտագործել ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումը որպես հիմք, այնուհետև հարմարեցնել վաճառքի գինը՝ ելնելով շուկայական պայմաններից և հաճախորդների պահանջարկից: Հասկանալով արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման արժեքը՝ ձեռնարկությունները կարող են տեղեկացված որոշումներ կայացնել շուկայում մրցունակ գներ սահմանելու վերաբերյալ:
- Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացում. Մինչ ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումը կենտրոնանում է արտադրության արժեքի վրա, ձեռնարկությունները կարող են նաև հաշվի առնել այն արժեքը, որն իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունը տրամադրում է հաճախորդներին: Օգտագործելով իրենց առաջարկների առավելություններն ու եզակի առանձնահատկությունները՝ փոքր ձեռնարկությունները կարող են արդարացնել ավելի բարձր գները՝ միաժամանակ պահպանելով ծախսերի վրա հիմնված ողջամիտ նշագծում:
- Դինամիկ գնագոյացում. դինամիկ գնագոյացման դեպքում ձեռնարկությունները ճշգրտում են գները՝ հիմնվելով իրական ժամանակի շուկայական պայմանների, պահանջարկի և այլ արտաքին գործոնների վրա: Ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումը ամուր հիմք է ստեղծում բազային գինը որոշելու համար, և դինամիկ գնագոյացման ռազմավարություններն այնուհետև կարող են կիրառվել եկամտի օպտիմալացման համար՝ հիմնված շուկայի փոփոխվող դինամիկայի վրա:
Կարևորություն փոքր բիզնեսի համար
Ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումը էական նշանակություն ունի փոքր բիզնեսի համար.
- Շահութաբերություն. Ճշգրիտ հաշվարկելով ծախսերը և կիրառելով համապատասխան նշագծում, փոքր ձեռնարկությունները կարող են ապահովել, որ նրանք արտադրում են անհրաժեշտ շահույթներ իրենց գործունեությունը պահպանելու և զարգացնելու համար:
- Մրցունակություն. Արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման ծախսերը հասկանալը փոքր բիզնեսին հնարավորություն է տալիս շուկայում մրցունակ գներ սահմանել՝ հավասարակշռելով շահութաբերությունը հաճախորդների ակնկալիքների և շուկայի դիրքավորման հետ:
- Ռիսկերի կառավարում. ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումն օգնում է փոքր ձեռնարկություններին մեղմել ռիսկերը՝ ապահովելով, որ նրանք հստակ պատկերացում ունեն իրենց ծախսերի և շահույթի մարժայի մասին: Այս գիտելիքը թույլ է տալիս ավելի լավ որոշումներ կայացնել, հատկապես գնագոյացման և բյուջետավորման հարցում:
- Թափանցիկություն. փոքր ձեռնարկությունները կարող են օգտագործել ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացում՝ հաճախորդներին և շահագրգիռ կողմերին թափանցիկություն հաղորդելու համար: Նախանշելով ծախսերի բաղադրիչները և կիրառվող նշագրումը, ձեռնարկությունները կարող են վստահություն և վստահություն ստեղծել իրենց գնային ռազմավարության մեջ:
Եզրակացություն
Ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումը փոքր բիզնեսի համար գնագոյացման ռազմավարության հիմնարար տարրն է: Հասկանալով ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացման հայեցակարգը, դրա բաղադրիչները, համատեղելիությունը այլ գնային ռազմավարությունների հետ և դրա կարևորությունը փոքր բիզնեսի համար, ձեռնարկատերերը և բիզնեսի սեփականատերերը կարող են տեղեկացված որոշումներ կայացնել իրենց ապրանքների և ծառայությունների գները սահմանելիս՝ ի վերջո խթանելով շահութաբերությունը և աճը: