Գնագոյացման ռազմավարությունները վճռորոշ են փոքր բիզնեսի հաջողության համար: Մրցակիցների վրա հիմնված գնագոյացումն առաջարկում է գները սահմանելու և շուկայում մրցակցային առավելություններ ձեռք բերելու ռազմավարական միջոց:
Հասկանալով մրցակիցների վրա հիմնված գնագոյացումը
Մրցակցի վրա հիմնված գնագոյացումը գնագոյացման ռազմավարություն է, որը ներառում է գների սահմանում` հիմնված մրցակիցների գնագոյացման վրա: Այս մոտեցումն օգտագործող ձեռնարկությունները, բացառապես արտադրության արժեքի կամ ցանկալի շահույթի վրա կենտրոնանալու փոխարեն, հաշվի են առնում իրենց մրցակիցների կողմից սահմանված գները:
Այս ռազմավարությունը հատկապես արդյունավետ է բարձր մրցակցային շուկաներում, որտեղ գինը մեծ դեր է խաղում սպառողների գնումների որոշումների հարցում:
Մրցակիցների վրա հիմնված գնագոյացման առավելությունները
Ընդունելով մրցակիցների վրա հիմնված գնագոյացում՝ փոքր բիզնեսը կարող է ձեռք բերել մի քանի առավելություններ.
- Շուկայի արձագանքը. Այն թույլ է տալիս փոքր բիզնեսին հարմարեցնել իրենց գները՝ ի պատասխան շուկայում տեղի ունեցող փոփոխությունների կամ իրենց մրցակիցների գնային ռազմավարություններին:
- Մրցակցային առավելություն. Փոքր ձեռնարկությունները կարող են օգտագործել մրցակիցների վրա հիմնված գնագոյացում՝ իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները շուկայում ռազմավարական դիրքավորելու համար՝ առաջարկելով մրցունակ գներ՝ միաժամանակ պահպանելով շահութաբերությունը:
- Շուկայական պատկերացումներ. ուշադիր հետևելով մրցակիցների գնագոյացմանը, փոքր ձեռնարկությունները կարող են արժեքավոր պատկերացումներ ձեռք բերել շուկայի միտումների և սպառողների նախասիրությունների վերաբերյալ:
Ինչպես իրականացնել մրցակիցների վրա հիմնված գնագոյացում
Մրցակիցների վրա հիմնված գնագոյացման իրականացումը ներառում է մի քանի հիմնական քայլեր.
- Բացահայտեք հիմնական մրցակիցներին. Փոքր ձեռնարկությունները պետք է բացահայտեն իրենց հիմնական մրցակիցներին և մանրակրկիտ վերլուծեն իրենց գնային ռազմավարությունները:
- Սահմանեք գնագոյացման նպատակներ. որոշեք գնագոյացման հատուկ նպատակներ, ինչպիսիք են համընկնում, պրեմիում կամ զեղչային գնագոյացում՝ ելնելով մրցակցային լանդշաֆտից:
- Մշտադիտարկեք և կարգավորեք. շարունակաբար վերահսկեք մրցակիցների գները և կատարեք ճշգրտումներ՝ մրցունակ մնալու համար՝ միաժամանակ հասնելով բիզնես նպատակներին:
Համատեղելիություն գնագոյացման ռազմավարությունների հետ
Մրցակցի վրա հիմնված գնագոյացումը կարող է ինտեգրվել գնագոյացման այլ ռազմավարությունների հետ՝ փոքր բիզնեսի համար գնագոյացման համապարփակ մոտեցում ստեղծելու համար:
Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացում
Ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումը ներառում է գների սահմանում` հիմնված արտադրության արժեքի վրա, թույլ տալով փոքր բիզնեսին ապահովել շահութաբերություն: Համալրելով ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացումը մրցակցի վրա հիմնված գնագոյացման հետ՝ ձեռնարկությունները կարող են հավասարակշռություն հաստատել շահութաբերության և մրցունակության միջև:
Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացում
Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացումը կենտրոնանում է ապրանքների կամ ծառայությունների ընկալվող արժեքի վրա: Փոքր ձեռնարկությունները կարող են օգտագործել մրցակցի վրա հիմնված գնագոյացում՝ ապահովելու համար, որ իրենց գները համընկնում են շուկայում ընկալվող արժեքի հետ՝ օգնելով նրանց ձեռք բերել մրցակցային առավելություն:
Դինամիկ գնագոյացում
Դինամիկ գնագոյացումը ենթադրում է գների ճշգրտում` հիմնված շուկայական պահանջարկի և այլ արտաքին գործոնների վրա: Ներառելով մրցակիցների վրա հիմնված գնագոյացում՝ փոքր ձեռնարկությունները կարող են ճշգրտել իրենց գնային դինամիկ ռազմավարությունները՝ արդյունավետորեն արձագանքելու մրցակիցների գների տատանումներին:
Եզրակացություն
Մրցակցի վրա հիմնված գնագոյացումը փոքր բիզնեսին առաջարկում է ռազմավարական և ճկուն մոտեցում իրենց ապրանքների կամ ծառայությունների գնագոյացման հարցում: Հասկանալով իրենց մրցակիցների գնագոյացման ռազմավարությունը և արդյունավետորեն կիրառելով այս մոտեցումը՝ փոքր ձեռնարկությունները կարող են մրցունակ գներ սահմանել՝ միաժամանակ պահպանելով շահութաբերությունը: Այս ռազմավարությունը կարող է անխափան կերպով ինտեգրվել գնագոյացման այլ ռազմավարությունների հետ՝ թույլ տալով փոքր բիզնեսին ստեղծել գնագոյացման ամբողջական և արդյունավետ մոտեցում այսօրվա մրցակցային շուկայում: