Ռազմավարական դաշինքները համագործակցային հարաբերություններ են, որոնք ձևավորվում են ընկերությունների կողմից՝ շուկայում փոխադարձ մրցակցային առավելության հասնելու համար: Բիզնես աշխարհում ռազմավարական դաշինքները վճռորոշ նշանակություն ունեն այն ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են ընդլայնել իրենց շուկայի հասանելիությունն ու հնարավորությունները: Այս հոդվածը կխորանա ռազմավարական դաշինքների հայեցակարգում, դրանց համատեղելիությունը միաձուլումների և ձեռքբերումների հետ և դրանց ազդեցությունը բիզնեսի ֆինանսավորման վրա:
Հասկանալով ռազմավարական դաշինքները
Ռազմավարական դաշինքը երկու կամ ավելի ընկերությունների միջև պաշտոնական պայմանավորվածություն է՝ հասնելու մի շարք համաձայնեցված նպատակների՝ մնալով անկախ կազմակերպություններ: Այս դաշինքները սովորաբար ձևավորվում են նոր շուկաներ, տեխնոլոգիաներ կամ հնարավորություններ մուտք ունենալու կամ որոշակի նախագծի ռիսկերն ու ծախսերը կիսելու համար:
Ռազմավարական դաշինքների առավելությունները
Ռազմավարական դաշինքներն առաջարկում են մի քանի առավելություններ մասնակից ընկերություններին: Նախ, դրանք ընկերություններին հնարավորություն են ընձեռում մուտք գործել նոր շուկաներ և բաշխման ուղիներ, որոնք այլ կերպ դժվար կլիներ ինքնուրույն ներթափանցել: Բացի այդ, միավորելով ռեսուրսները և փորձը, ընկերությունները կարող են արագացնել արտադրանքի զարգացումը և տեխնոլոգիական առաջընթացը: Ավելին, ռազմավարական դաշինքները ընկերություններին հնարավորություն են տալիս կիսել ֆինանսական և գործառնական ռիսկերը՝ կապված նոր ձեռնարկությունների հետ՝ նվազեցնելով յուրաքանչյուր առանձին ընկերության բեռը:
Ռազմավարական դաշինքների մարտահրավերները
Թեև ռազմավարական դաշինքները բազմաթիվ առավելություններ ունեն, կան նաև մարտահրավերներ, որոնցով ընկերությունները պետք է կողմնորոշվեն: Առաջնային մարտահրավերներից մեկը բոլոր ներգրավված կողմերի շահերի և նպատակների համահունչ լինելն է: Սխալ նպատակները կարող են հանգեցնել կոնֆլիկտների և խոչընդոտել դաշինքի հաջողությանը: Ավելին, կարող են լինել մշակութային և գործառնական տարբերություններ, որոնք կարող են հակասություններ առաջացնել դաշինքի ներսում՝ պահանջելով արդյունավետ հաղորդակցման և հակամարտությունների կարգավորման ռազմավարություններ՝ այս մարտահրավերները մեղմելու համար:
Համատեղելիություն միաձուլումների և ձեռքբերումների հետ
Ռազմավարական դաշինքները սերտորեն կապված են միաձուլումների և ձեռքբերումների (M&A) հետ, քանի որ դրանք երկուսն էլ ներառում են ընկերությունների միջև համագործակցություն կամ ինտեգրում: Մինչ M&A սովորաբար ներառում է մի ընկերություն, որը վերցնում է մյուսը, ռազմավարական դաշինքները կենտրոնանում են համագործակցության վրա՝ պահպանելով մասնակից ընկերությունների ինքնավարությունը: Որոշ դեպքերում ռազմավարական դաշինքները կարող են ծառայել որպես միաձուլման կամ ձեռքբերման նախադրյալ՝ թույլ տալով ընկերություններին փորձարկել ջրերը՝ նախքան ամբողջական միաձուլման կամ ձեռքբերման պարտավորությունները:
Ֆինանսական տեսանկյունից ռազմավարական դաշինքները կարող են լինել ծախսարդյունավետ այլընտրանք M&A-ին, հատկապես, երբ կապիտալի անմիջական ծախսը մտահոգիչ է: Միաձուլումները և ձեռքբերումները հաճախ պահանջում են զգալի ֆինանսական ռեսուրսներ, և որոշ դեպքերում M&A-ի հետ կապված ռիսկերը կարող են չափազանց մեծ լինել, ինչը ռազմավարական դաշինքներն ավելի կենսունակ տարբերակ է դարձնում նմանատիպ ռազմավարական նպատակներին հասնելու համար:
Ազդեցությունը բիզնեսի ֆինանսների վրա
Ռազմավարական դաշինքներն անմիջական ազդեցություն ունեն բիզնեսի ֆինանսավորման վրա, մասնավորապես՝ ծախսերի բաշխման և ռեսուրսների բաշխման առումով: Ռազմավարական դաշինքներում ներգրավված ընկերությունները հաճախ օգտվում են ծախսերի կրճատումից, քանի որ նրանք կիսում են համատեղ նախաձեռնությունների հետ կապված ծախսերը: Բացի այդ, ռազմավարական դաշինքները թույլ են տալիս ընկերություններին մուտք գործել ռեսուրսներ և հնարավորություններ, որոնք նախկինում անհասանելի են եղել, ինչը նրանց հնարավորություն է տալիս ձեռնարկել այնպիսի նախագծեր, որոնք այլապես ֆինանսապես անիրագործելի կլինեին:
Իրական աշխարհի օրինակներ
Շատ հաջող դաշինքներ են ձևավորվել տարբեր ոլորտներում՝ ցուցադրելով ռազմավարական դաշինքների ներուժը՝ աճ և նորարարություն խթանելու համար: Օրինակ, Starbucks-ի և Spotify-ի միջև համագործակցությունը հանգեցրեց երաժշտության հոսքային ծառայության ինտեգրմանը Starbucks-ի խանութներում՝ բարելավելով հաճախորդների փորձը: Մեկ այլ ուշագրավ օրինակ է Nike-ի և Apple-ի միջև դաշինքը, որը հանգեցրեց Nike+ վազքի հավելվածի զարգացմանը՝ համատեղելով ֆիթնեսի հետագծումը երաժշտության հոսքի հետ:
Ընդհանուր առմամբ, ռազմավարական դաշինքները առանցքային դեր են խաղում ձեռնարկությունների մրցակցային լանդշաֆտի ձևավորման գործում և կարևոր դեր են խաղում աճի և նորարարության խթանման գործում: