Առևտրային շոուների մարքեթինգը բիզնեսների համար հզոր միջոց է՝ ցուցադրելու իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները, կապվելու պոտենցիալ հաճախորդների հետ և բրենդի իրազեկվածություն ստեղծելու համար: Այնուամենայնիվ, առևտրային ցուցահանդեսների մասնակցության առավելություններն առավելագույնի հասցնելու համար կարևոր է հստակ նպատակներ դնելը:
Երբ խոսքը վերաբերում է առևտրային ցուցահանդեսների մարքեթինգին, նպատակները ծառայում են որպես հաջող ռազմավարության ճանապարհային քարտեզ: Նրանք ուղղություն են տալիս, հստակեցնում ակնկալիքները և չափում հաջողությունը: Այս հոդվածում մենք կխորանանք առևտրային շոուների մարքեթինգի նպատակների սահմանման կարևորության մեջ և թե ինչպես է այն համընկնում արդյունավետ գովազդի և շուկայավարման ռազմավարությունների հետ: Մենք կուսումնասիրենք հիմնական տարրերը, խորհուրդները և օրինակները՝ հաջող առևտրային ցուցահանդեսի շուկայավարման պլան ստեղծելու համար:
Նպատակների կարևորությունը առևտրային ցուցադրությունների մարքեթինգում
Հստակ նպատակներ դնելը հանդիսանում է ցանկացած առևտրային ցուցահանդեսի շուկայավարման պլանի հիմքը: Առանց նախապես սահմանված նպատակների, ընկերությունները ռիսկի են դիմում ժամանակ և ռեսուրսներ ներդնել առանց հաջողության հասնելու հստակ ճանապարհի: Նպատակները օգնում են որոշել մասնակցության նպատակը, լինի դա առաջատարներ առաջացնելը, վաճառքի խթանումը, հաճախորդների հետ հարաբերությունների խթանումը կամ նոր ապրանքների թողարկումը:
Ավելին, նպատակներն ապահովում են առևտրային ցուցահանդեսի շուկայավարման ջանքերի հաջողությունը գնահատելու չափանիշներ: Չափելի թիրախներ սահմանելով՝ ձեռնարկությունները կարող են գնահատել ներդրումների վերադարձը և տվյալների վրա հիմնված որոշումներ կայացնել ապագա առևտրային ցուցահանդեսների մասնակցության համար:
Համապատասխանեցում գովազդի և շուկայավարման ռազմավարությունների հետ
Առևտրային ցուցահանդեսի շուկայավարման նպատակները պետք է համապատասխանեն ավելի լայն գովազդի և շուկայավարման ռազմավարություններին: Այս ինտեգրումը երաշխավորում է, որ առևտրային ցուցահանդեսի մասնակցությունը նպաստում է ապրանքանիշի ընդհանուր դիրքավորմանը և հաղորդագրություններին: Ընկերությունները պետք է մտածեն, թե ինչպես է նրանց մասնակցությունը առևտրային ցուցահանդեսին ուժեղացնում իրենց մարքեթինգային ջանքերը, ինչպիսիք են ապրանքանիշի հիմնական հաղորդագրությունների ամրապնդումը, հաճախորդների որոշակի հատվածների թիրախավորումը կամ ընթացիկ գովազդային արշավների լրացումը:
Առևտրային ցուցահանդեսների մարքեթինգի նպատակների սահմանման հիմնական տարրերը
- Առանձնահատկություն. նպատակները պետք է լինեն հստակ, կոնկրետ և հստակ սահմանված: Օրինակ՝ «ավելացնել առաջատարների քանակը» անորոշ նպատակ դնելու փոխարեն, հատուկ նպատակ կարող է լինել «առևտրային ցուցահանդեսի ժամանակ հավաքել 150 որակյալ առաջատարներ»:
- Չափելիություն. նպատակները պետք է քանակական լինեն՝ արդյունավետ կատարողականի չափումը հնարավոր դարձնելու համար: Չափելի նպատակներն ապահովում են շոշափելի արդյունքներ, օրինակ՝ «առաջացնել $50,000 վաճառք առևտրային ցուցահանդեսի առաջատարներից»:
- Համապատասխանություն. նպատակները պետք է համապատասխանեն ընդհանուր բիզնես նպատակներին և շուկայավարման ռազմավարությանը: Նրանք պետք է նպաստեն ընկերության առաքելության, տեսլականի առաջխաղացմանը և երկարաժամկետ աճին:
- Ժամկետային սահմանափակում. Ժամկետային նպատակների սահմանումը հրատապության զգացում է ստեղծում և օգնում է առաջնահերթություն տալ գործողություններին: Գործարարները կարող են վերջնաժամկետներ սահմանել իրենց առևտրային ցուցահանդեսի մարքեթինգային նպատակներին հասնելու համար, ինչպիսիք են՝ «անվտանգ գործընկերության համաձայնագրեր 5 նոր վաճառողների հետ առևտրային ցուցահանդեսից հետո 3 ամսվա ընթացքում»:
Արդյունավետ նպատակներ սահմանելու խորհուրդներ
Առևտրային շոուների մարքեթինգի համար նպատակներ դնելը պահանջում է մանրակրկիտ դիտարկում և ռազմավարական պլանավորում: Ահա մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն բիզնեսին արդյունավետ նպատակներ սահմանել.
- Իրադարձությունների նախնական վերլուծություն կատարեք. Վերլուծեք անցյալ առևտրային ցուցահանդեսի ելույթները, բացահայտեք բարելավման ոլորտները և հասկանաք յուրաքանչյուր առևտրային ցուցահանդեսի եզակի հնարավորություններն ու մարտահրավերները:
- Համապատասխանեցրեք նպատակները տաղավարի փորձի հետ. Համոզվեք, որ առևտրային ցուցահանդեսի տաղավարի ձևավորումը, գործունեությունը և շնորհանդեսները համապատասխանում են սահմանված նպատակներին: Ստեղծեք խորը կրպակի փորձ, որը ռեզոնանսվում է ցանկալի արդյունքների հետ:
- Ներգրավել բազմաֆունկցիոնալ թիմեր. վաճառքի, շուկայավարման և արտադրանքի թիմերի միջև համագործակցությունը կարևոր նշանակություն ունի ամբողջական նպատակներ սահմանելու համար, որոնք ներառում են տարբեր բիզնես գործառույթներ:
- Տվյալների հավաքագրման տեխնոլոգիայի ինտեգրում. կիրառեք տեխնոլոգիա՝ հավաքելու և վերլուծելու մասնակիցների տվյալները, չափելու ոտքով երթևեկությունը և հետևելու առաջատարի առաջացմանը՝ նպատակներին հասնելու համար:
- Տեխնոլոգիական ընկերություն. Ստեղծեք 200 առաջատարներ իրենց վերջին ծրագրային լուծումների համար՝ առաջարկելով կենդանի ցուցադրություններ առևտրային ցուցահանդեսում:
- Սպառողական ապրանքների արտադրող. Ապահովեք համագործակցությունը 10 նոր դիստրիբյուտորների հետ՝ արտադրանքի հասանելիությունը նոր շուկաներ ընդլայնելու համար:
- Առողջապահության մատակարար. Կառուցեք ապրանքանիշի իրազեկվածություն և մտքի առաջնորդություն՝ հյուրընկալելով կրթական նիստեր և ապահովելով ելույթների տեղերը ոլորտի հիմնական կոնֆերանսներում:
Առևտրային ցուցադրությունների շուկայավարման նպատակների օրինակներ
Ահա տարբեր ոլորտների ձեռնարկությունների համար առևտրային ցուցահանդեսի շուկայավարման նպատակների մի քանի օրինակ.
Եզրակացություն
Առևտրային շոուների մարքեթինգի նպատակների սահմանումը կարևոր քայլ է առևտրային ցուցահանդեսի մասնակցությունը բիզնեսի աճի և ապրանքանիշի տեսանելիության համար: Համապատասխանեցնելով այս նպատակները գովազդի և շուկայավարման ավելի լայն ռազմավարությունների հետ՝ ընկերությունները կարող են ապահովել համահունչ և ազդեցիկ ներկայություն առևտրային ցուցահանդեսներում: Այս հոդվածում տրված հիմնական տարրերն ու խորհուրդները ուղեցույց են ծառայում ձեռնարկությունների համար՝ մշակելու առևտրային ցուցահանդեսների արդյունավետ մարքեթինգային նպատակներ և հասնելու իմաստալից արդյունքների: