Վաճառքի խթանումը արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն է, որն օգտագործվում է շատ փոքր ձեռնարկությունների կողմից վաճառքը խթանելու, հաճախորդների ներգրավման և ապրանքանիշի իրազեկվածությունը բարձրացնելու համար: Այս հոդվածում մենք կուսումնասիրենք վաճառքի խթանման հայեցակարգը, դրանց կարևորությունը և ինչպես են դրանք կապված գովազդի և առաջխաղացման հետ:
Որոնք են վաճառքի խթանումները:
Վաճառքի խթանումը մարքեթինգային տեխնիկա է, որը նախատեսված է խթանելու սպառողների գնումները կամ բարելավելու մանրածախ վաճառքի արդյունավետությունը մրցույթների, զեղչերի, նվերների, զեղչերի, կտրոնների, ցուցադրությունների և այլնի միջոցով: Վաճառքի խթանման հիմնական նպատակը պոտենցիալ հաճախորդներին խրախուսելն է գնումներ կատարել՝ դրանով իսկ ավելացնելով բիզնեսի եկամուտը:
Վաճառքի խթանման տեսակները
- Զեղչեր և կտրոններ. առաջարկելով գների իջեցում, զեղչի կոդեր կամ տպագրվող կտրոններ՝ հաճախորդներին գնումներ կատարելուն խրախուսելու համար:
- Մրցույթներ և վիճակախաղեր. հաճախորդների ներգրավում մրցույթների և նկարների միջոցով, որոնց մասնակցության համար հաճախ գնումներ են պահանջվում:
- Գնեք մեկ, ստացեք մեկ (BOGO) առաջարկներ. հաճախորդներին լրացուցիչ ապրանքի տրամադրում անվճար կամ զեղչված գնով, երբ նրանք գնում են որոշակի ապրանք:
- Զեղչեր. թույլ է տալիս հաճախորդներին մարել գնի մի մասը հատուկ պահանջները կատարելուց հետո, օրինակ՝ փոստով ուղարկելը կամ գնման ապացույցը:
- Անվճար նմուշներ և ցուցադրություններ. պոտենցիալ հաճախորդներին ապրանքի հետ ծանոթացնելը` տրամադրելով անվճար նմուշներ կամ արտադրանքի ցուցադրություններ` դրա արժեքը ցուցադրելու համար:
Վաճառքի խթանման կարևորությունը փոքր բիզնեսի համար
Վաճառքի խթանումը որոշիչ դեր է խաղում փոքր բիզնեսի հաջողության մեջ մի քանի պատճառներով.
- Վաճառքի ավելացում. առաջարկելով զեղչեր կամ առաջխաղացումներ՝ փոքր բիզնեսը կարող է ներգրավել նոր հաճախորդներ և առաջացնել կրկնվող բիզնես՝ ի վերջո հանգեցնելով վաճառքի և եկամուտների ավելացման:
- Բրենդի իրազեկման ձևավորում. Ակցիաները կարող են օգնել փոքր բիզնեսին աչքի ընկնել մարդաշատ շուկայում և ներկայացնել իրենց ապրանքներն ու ծառայություններն ավելի լայն լսարանի:
- Հաճախորդների հավատարմության խրախուսում. հավատարիմ հաճախորդներին բացառիկ ակցիաներով և զեղչերով պարգևատրելը կարող է խթանել երկարաժամկետ հարաբերությունները և կրկնել գնումները:
- Մրցակցություն ավելի մեծ մրցակիցների հետ. վաճառքի խթանումները փոքր բիզնեսին տալիս են մրցակցային առավելություններ՝ թույլ տալով նրանց մրցակցել ավելի մեծ կորպորացիաների հետ, որոնք կարող են ունենալ ավելի զգալի մարքեթինգային բյուջե:
Հարաբերություններ վաճառքի խթանման, գովազդի և առաջխաղացման միջև
Վաճառքի խթանումները սերտորեն կապված են գովազդի և առաջխաղացման հետ՝ կազմելով փոքր բիզնեսի համապարփակ շուկայավարման ռազմավարության էական մասը:
Գովազդ
Գովազդը ծառայում է որպես պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը ապրանքի կամ ծառայության վրա գրավելու սկզբնական միջոց տարբեր ուղիներով, ինչպիսիք են տպագիր, առցանց, հեռուստատեսությունը և ռադիոն: Այն տեղեկացնում և կրթում է թիրախային լսարանին բիզնեսի կողմից առաջարկվող ապրանքների կամ ծառայությունների առանձնահատկությունների, առավելությունների և մատչելիության մասին:
Ակցիաներ
Ակցիաները ներառում են բոլոր այն գործողությունները, որոնք նախատեսված են հաճախորդների գնումները խթանելու, ապրանքանիշի իրազեկվածության բարձրացման և վաճառքի խթանման համար: Սա ներառում է այնպիսի գործողություններ, ինչպիսիք են վաճառքի խթանումը, հասարակայնության հետ կապերը, ուղղակի շուկայավարումը և անձնական վաճառքը: Այն ներառում է խրախուսանքի ստեղծում հաճախորդների համար քայլեր ձեռնարկելու համար, օրինակ՝ գնումներ կատարելը կամ մրցույթին մասնակցելը:
Վաճառքի խթանման ինտեգրում գովազդի և առաջխաղացման հետ
Փոքր բիզնեսների համար վաճառքի խթանումների ինտեգրումը գովազդի և առաջխաղացման հետ էական նշանակություն ունի նրանց մարքեթինգային ջանքերի ազդեցությունը առավելագույնի հասցնելու համար: Համապատասխանեցնելով վաճառքի խթանումները գովազդային արշավների հետ՝ բիզնեսները կարող են ստեղծել համահունչ և ազդեցիկ հաղորդագրություն, որը ռեզոնանսվում է իրենց թիրախային լսարանի հետ: Այս ինտեգրումը կարող է ավելի մեծացնել նրանց մարքեթինգային նախաձեռնությունների հասանելիությունն ու արդյունավետությունը՝ հանգեցնելով ապրանքանիշի տեսանելիության և հաճախորդների ներգրավվածության բարձրացման:
Եզրակացության մեջ
Արդյունավետ վաճառքի խթանումները կարող են զգալիորեն օգուտ բերել փոքր բիզնեսին` խթանելով վաճառքը, բարձրացնելով ապրանքանիշի իրազեկությունը և խթանելով հաճախորդների հավատարմությունը: Գովազդի և առաջխաղացման հետ ինտեգրվելու դեպքում վաճառքի խթանումները կարող են ստեղծել հզոր մարքեթինգային խառնուրդ, որն օգնում է փոքր բիզնեսին առանձնանալ շուկայում և արդյունավետորեն մրցակցել ավելի մեծ մրցակիցների հետ: