վերաթիրախավորում

Էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման աշխարհում պոտենցիալ հաճախորդների հետ կապ հաստատելու և առցանց վաճառքը խթանելու արդյունավետ ուղիներ գտնելը շատ կարևոր է: Դրան հասնելու ամենահզոր ռազմավարություններից մեկը վերաթիրախավորումն է՝ առցանց գովազդի մի ձև, որն ուղղված է պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր նախկինում շփվել են ձեր ապրանքանիշի հետ կամ այցելել են ձեր կայքը: Այս հոդվածը կուսումնասիրի վերաթիրախավորման հայեցակարգը, դրա առավելությունները և ինչպես այն կարող է ինտեգրվել ձեր էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարությանը առավելագույն ազդեցության համար:

Ի՞նչ է Retargeting-ը:

Retargeting-ը, որը նաև հայտնի է որպես ռեմարքեթինգ, թվային մարքեթինգային ռազմավարություն է, որը ներառում է նպատակային գովազդ ցուցադրել այն օգտատերերին, ովքեր նախկինում այցելել են ձեր կայքը կամ ինչ-որ կերպ առնչվել ձեր ապրանքանիշի հետ: Սա կարող է ներառել այն այցելուներին, ովքեր զննել են ձեր արտադրանքի էջերը, ապրանքներ են ավելացրել իրենց զամբյուղում կամ վերջին պահին հրաժարվել են գնումներից:

Օգտագործելով վերաթիրախավորում՝ էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարները կարող են դիմել այս պոտենցիալ հաճախորդներին անհատականացված գովազդներով, որոնք նախատեսված են նրանց վերադարձնելու վեբ կայք և խրախուսելու նրանց կատարել իրենց գնումը: Retargeting-ը կարող է շատ արդյունավետ լինել այն օգտատերերի հետ, ովքեր հետաքրքրություն են ցուցաբերել ապրանքանիշի նկատմամբ, բայց դեռ գնումներ չեն կատարել:

Ինչպե՞ս է աշխատում վերաթիրախավորումը:

Վերաուղղորդումն աշխատում է՝ օգտագործելով հետևող պիքսելներ կամ թխուկներ՝ որոշակի կայք այցելելուց հետո օգտատերերին հետևելու և նույնականացնելու համար: Երբ օգտատերն այցելում է էլեկտրոնային առևտրի կայք, նրա դիտարկիչում տեղադրվում է թխուկ, որը թույլ է տալիս կայքին հետևել նրանց վարքագծին և ցուցադրել համապատասխան գովազդներ, երբ նրանք շարունակում են զննել այլ կայքեր կամ սոցիալական մեդիա հարթակներ:

Օրինակ, եթե օգտատերը այցելում է հագուստի խանութի կայք և նայում է որոշակի զույգ կոշիկ, բայց հեռանում է առանց գնումների, խանութը կարող է օգտագործել վերահասցեավորումը՝ այդ կոշիկների գովազդը օգտատերին ցուցադրելու համար, երբ նրանք այցելում են այլ կայքեր կամ սոցիալական մեդիա հարթակներ: . Սա ծառայում է որպես մեղմ հիշեցում և խրախուսում է օգտագործողին վերադառնալ խանութ և ավարտել իր գնումը:

Retargeting-ի առավելությունները էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման մեջ

Retargeting-ն առաջարկում է մի շարք առավելություններ էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսների համար, ովքեր ցանկանում են խթանել իրենց առցանց վաճառքը և փոխակերպումները: Ձեր էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարության մեջ վերահասցեավորումը ներառելու հիմնական առավելություններից մի քանիսը ներառում են.

• Փոխակերպման տոկոսադրույքների բարձրացում. Retargeting-ը թույլ է տալիս վերամիավորվել պոտենցիալ հաճախորդների հետ, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր արտադրանքի նկատմամբ, ինչը հանգեցնում է փոխարկման ավելի բարձր տոկոսների և վաճառքի աճի:
• Անհատականացված գովազդ. Retargeting-ը հնարավորություն է տալիս տրամադրել անհատականացված գովազդներ, որոնք հարմարեցված են յուրաքանչյուր օգտագործողի հատուկ հետաքրքրություններին և վարքագծին՝ դարձնելով ձեր մարքեթինգային ջանքերն ավելի համապատասխան և գրավիչ:
• Բարելավված ապրանքանիշի հետկանչում. գովազդի վերաթիրախավորման միջոցով պոտենցիալ հաճախորդների առջև ներկայություն պահպանելով, դուք կարող եք ուժեղացնել ապրանքանիշի հետկանչը և պահել ձեր ապրանքանիշը ամենակարևորը՝ մեծացնելով ապագա գնումների հավանականությունը:
• Արդյունավետ շուկայավարում. Retargeting-ը ծախսարդյունավետ գովազդային ռազմավարություն է, քանի որ այն կենտրոնանում է օգտատերերի թիրախավորման վրա, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են հայտնել ձեր ապրանքանիշի, ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ՝ դարձնելով այն ավելի արդյունավետ օգտագործել ձեր գովազդային բյուջեն:

Օգտվելով այս առավելություններից՝ էլեկտրոնային առևտրի ձեռնարկությունները կարող են օգտագործել վերահասցեավորումը՝ ավելի ազդեցիկ և նպատակային գովազդային արշավներ ստեղծելու համար՝ ի վերջո ապահովելով ավելի բարձր ROI և առավելագույնի հասցնելով իրենց առցանց վաճառքի ներուժը:

Վերանպատակավորման ինտեգրում ձեր էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարության մեջ

Ձեր էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման ռազմավարության մեջ վերաթիրախավորման ինտեգրումը ներառում է գնման ճանապարհորդության տարբեր փուլերում պոտենցիալ հաճախորդներին հասնելու և ներգրավելու ռազմավարական մոտեցում: Ահա մի քանի հիմնական նկատառումներ՝ վերաթիրախավորումն արդյունավետ կերպով ներառելու համար.

1. Սեգմենտավորում. բաժանեք ձեր լսարանը՝ հիմնվելով զննարկման վարքագծի և ձեր կայքի հետ ներգրավվածության վրա: Ստեղծեք հատուկ վերահասցեավորման արշավներ այն օգտատերերի համար, ովքեր դիտել են ապրանքի էջերը, ապրանքներ են ավելացրել իրենց զամբյուղում կամ լքել են իրենց զամբյուղը վճարման պահին:
2. Անհատականացում. հարմարեցրեք ձեր վերաթիրախավորման գովազդը, որպեսզի համապատասխանի յուրաքանչյուր օգտագործողի հետաքրքրություններին և նախասիրություններին: Օգտագործեք ապրանքների դինամիկ գովազդներ՝ օգտատերերին ցույց տալու ճշգրիտ ապրանքները, որոնք նրանք դիտել կամ ավելացրել են իրենց զամբյուղում՝ ստեղծելով անհատականացված գնումների փորձ:
3. Հաճախականության սահմանափակում. Կառավարեք հաճախականությունը, որով օգտատերերին ցուցադրվում են վերաթիրախավորող գովազդներ, որպեսզի խուսափեն նրանց ճնշելուց կամ նյարդայնացնելուց: Հետևեք հաճախականության սահմանափակումների լավագույն փորձին, որպեսզի ապահովեք օգտվողի դրական փորձը:
4. A/B թեստավորում. փորձարկեք տարբեր գովազդային կրեատիվներ, հաղորդագրություններ և առաջարկներ՝ որոշելու, թե վերահասցեավորման որ ռազմավարություններն են ամենաարդյունավետը փոխարկումներ առաջացնելու համար: Օգտագործեք A/B թեստավորում՝ ձեր վերաթիրախավորման արշավները օպտիմալացնելու համար՝ ավելի լավ արդյունքների համար:

Այս մարտավարությունն իրականացնելով՝ էլեկտրոնային առևտրի ձեռնարկությունները կարող են ստեղծել համապարփակ վերաթիրախավորման ռազմավարություն, որն արդյունավետորեն ներգրավում է պոտենցիալ հաճախորդներին և խրախուսում նրանց գնումն ավարտին հասցնելու ուղղությամբ՝ ի վերջո ապահովելով ավելի բարձր եկամուտ և ROI:

Եզրակացություն

Retargeting-ը արժեքավոր և ազդեցիկ ռազմավարություն է էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգում, որը թույլ է տալիս բիզնեսին կրկին ներգրավվել պոտենցիալ հաճախորդների հետ և խթանել ավելի մեծ վաճառք և փոխակերպումներ: Օգտագործելով վերաթիրախավորման ուժը՝ էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարները կարող են ստեղծել ավելի անհատականացված և նպատակային գովազդային արշավներ, որոնք ռեզոնանսվում են իրենց լսարանի հետ՝ ի վերջո հանգեցնելով ավելի լավ ROI-ի և բիզնեսի կայուն աճի:

Երբ մտածված կերպով ինտեգրվում է էլեկտրոնային առևտրի մարքեթինգային ռազմավարությանը, վերաթիրախավորումը հնարավորություն ունի զգալիորեն բարձրացնել առցանց բիզնեսի արդյունավետությունը և մրցակցային առավելությունը թվային շուկայում: