PPC (Pay-Per-Click) գովազդում վերամարքեթինգը հզոր տեխնիկա է, որն օգտագործվում է պոտենցիալ հաճախորդներին կրկին ներգրավելու համար, ովքեր նախկինում շփվել են ապրանքանիշի կամ կայքի հետ: Ինտերնետում զննարկելիս այս անհատներին թիրախավորելով համապատասխան գովազդները՝ բիզնեսները կարող են արդյունավետորեն բարձրացնել իրենց փոխակերպման տոկոսադրույքները և առավելագույնի հասցնել ներդրումների վերադարձը: Այս հոդվածը ուսումնասիրում է վերամարքեթինգի նշանակությունը PPC գովազդի համատեքստում և դրա համատեղելիությունը ավելի լայն գովազդի և շուկայավարման ռազմավարությունների հետ:
Remarketing-ի հիմնական սկզբունքները PPC-ում
Remarketing-ը, որը նաև հայտնի է որպես retargeting, թվային գովազդային ռազմավարություն է, որի նպատակն է կրկին ներգրավել օգտվողներին, ովքեր նախկինում այցելել են կայք կամ շփվել ապրանքանիշի առցանց բովանդակության հետ: Երբ այս օգտատերերը նավարկվում են դեպի այլ կայքեր կամ սոցիալական մեդիա հարթակներ, նրանց տրամադրվում են նպատակային գովազդ՝ կապված այն ապրանքների կամ ծառայությունների հետ, որոնք նրանք նախկինում դիտել են: Գովազդի նկատմամբ անհատականացված այս մոտեցումն օգնում է ապրանքանիշը պահել պոտենցիալ հաճախորդների մտքերի առաջնագծում՝ մեծացնելով փոխակերպման հավանականությունը:
Մյուս կողմից, PPC գովազդը ներառում է վճարի վճարում ամեն անգամ, երբ գովազդներից մեկը սեղմվում է: Դա վեբ կայք այցելություններ գնելու մեթոդ է, այլ ոչ թե այդ այցելությունները օրգանական կերպով վաստակելու փորձի: PPC-ում վերամարքեթինգը օգտագործում է վճարովի մեկ սեղմումով գովազդի հզորությունը՝ հատուկ թիրախավորելու անհատներին, ովքեր հետաքրքրություն են ցուցաբերել ապրանքանիշի նկատմամբ՝ համատեղելով երկու ռազմավարությունների առավելությունները՝ փոխակերպումներ առաջացնելու և ROI-ն առավելագույնի հասցնելու համար:
Ինչպես է աշխատում PPC-ում վերամարքեթինգը
PPC-ում վերամարքեթինգի հիմքում ընկած է թխուկների և հետևող պիքսելների օգտագործումը: Երբ օգտատերերն այցելում են վեբ կայք, թխուկը՝ տվյալների փոքր հատվածը, տեղադրվում է նրանց վեբ բրաուզերում՝ հնարավորություն տալով կայքին հետևել նրանց առցանց վարքագծին: Remarketing-ի դեպքում, եթե օգտատերը այցելում է որոշակի էջ, օրինակ՝ ապրանքի էջ, կայքը կարող է նրան նշել որպես տվյալ ապրանքով հետաքրքրված պոտենցիալ հաճախորդ։
Հետագայում, քանի որ օգտատերը շարունակում է ճամփորդել համացանցում, վեբկայքում կամ գովազդային հարթակում, կարող է նպատակային գովազդ ցուցադրել այս անձին՝ հիմնվելով նրանց նախկին փոխազդեցությունների վրա: Այս գովազդները կարող են տատանվել՝ սկսած ընդհանուր ապրանքանիշի իրազեկման հաղորդագրություններից մինչև հատուկ ապրանքների հիշեցումներ, որոնք հարմարեցված են օգտատերերի հետաքրքրությունը վերակենդանացնելու և խրախուսելու նրանց նորից այցելել կայքը և կատարել գնումներ:
PPC-ում վերամարքեթինգի առավելությունները
PPC քարոզարշավում վերամարքեթինգի իրականացումը բիզնեսի համար ունի մի քանի նշանակալի առավելություններ.
- Ընդլայնված փոխակերպման տոկոսադրույքներ. թիրախավորելով անհատներին, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են հայտնել ապրանքանիշի, ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ, ձեռնարկությունները կարող են զգալիորեն մեծացնել փոխակերպման իրենց հնարավորությունները: Remarketing-ը ապրանքանիշը պահում է պոտենցիալ հաճախորդների առջև՝ տրամադրելով լրացուցիչ հպման կետեր՝ նրանց գնումներ կատարելուն մղելու համար:
- Առավելագույն ROI. Քանի որ PPC-ում վերամարքեթինգը կենտրոնանում է ապրանքանիշին արդեն ծանոթ օգտատերերի կրկին ներգրավելու վրա, այն հաճախ ավելի բարձր ROI է տալիս՝ համեմատած ավանդական գովազդային ջանքերի հետ: Նպատակային մոտեցումը երաշխավորում է, որ գովազդի ծախսերն ուղղված են այն անհատներին, ովքեր ավելի հավանական է փոխակերպում կատարել՝ օպտիմալացնելով ներդրումների ընդհանուր վերադարձը:
- Ազդեցությունը գնումների որոշումների վրա. Remarketing-ը բիզնեսին հնարավորություն է տալիս ուշադրության կենտրոնում պահել պոտենցիալ հաճախորդների համար՝ ազդելով նրանց գնման որոշումների վրա նույնիսկ այն բանից հետո, երբ նրանք լքեն կայքը: Համապատասխան գովազդ տեսնելը, երբ նրանք զննում են այլ կայքեր, ծառայում է որպես մեղմ հիշեցում օգտատերերի համար՝ վերադառնալ և կատարել իրենց նախատեսված գործողությունները, օրինակ՝ գնումներ կատարելը կամ ծառայության գրանցումը:
Համապատասխանեցում գովազդի և շուկայավարման ռազմավարություններին
PPC-ում վերամարքեթինգը համընկնում է ավելի լայն գովազդի և շուկայավարման ռազմավարությունների հետ՝ լրացնելով և ընդլայնելով հաճախորդների ընդհանուր ճանապարհորդությունը: Այն կարող է սիներգետիկորեն աշխատել տարբեր գովազդային և մարքեթինգային նախաձեռնությունների հետ՝ առաջարկելով հետևյալ առավելությունները.
- Ինտեգրված բոլոր ալիքների մոտեցում. PPC-ում վերամարքեթինգը համապարփակ հարթություն է հաղորդում բրենդի գովազդային ջանքերին՝ ապահովելով հետևողական և համահունչ հաղորդագրություններ բազմաթիվ շփման կետերում: Տարբեր առցանց հարթակների միջոցով հասնելով պոտենցիալ հաճախորդներին՝ ձեռնարկությունները կարող են պահպանել ապրանքանիշի միասնական ներկայությունը՝ միաժամանակ զարգացնելով առաջատարներ և հեռանկարներ:
- Անհատականացված հաճախորդների փորձ. վերամարքեթինգի գովազդի նպատակային բնույթը թույլ է տալիս բիզնեսին անհատականացված փորձառություններ մատուցել պոտենցիալ հաճախորդներին՝ անդրադառնալով նրանց հատուկ կարիքներին և նախասիրություններին: Հարմարեցնելով գովազդային բովանդակությունը՝ հիմնվելով օգտատերերի անցյալի փոխազդեցությունների վրա, ձեռնարկությունները կարող են ստեղծել ավելի անհատականացված և գրավիչ գովազդային փորձ՝ խթանելով ավելի ամուր կապեր իրենց լսարանի հետ:
- Ընդլայնված լսարանի հասանելիություն. PPC-ում վերամարքեթինգը ընդլայնում է բրենդի հասանելիությունը՝ նորից կապ հաստատելով այն անհատների հետ, ովքեր արդեն ներգրավված են բիզնեսի հետ: Այս մոտեցումը օգտագործում է ջերմ առաջատարների չօգտագործված ներուժը՝ մեծացնելով լսարանի ընդհանուր հասանելիությունը և լրացուցիչ հնարավորություններ տրամադրելով փոխարկումների համար:
Եզրափակելով, PPC-ում վերամարքեթինգը դինամիկ և ազդեցիկ ռազմավարություն է վճարովի մեկ սեղմումով գովազդի ոլորտում: Օգտագործելով PPC-ի բնորոշ առավելությունները, ինչպիսիք են թիրախային լսարանի հասանելիությունը և չափելի արդյունքները, և դրանք համատեղելով վերամարքեթինգի անհատականացված վերագրգռվածության հնարավորությունների հետ, բիզնեսները կարող են բարձրացնել իրենց գովազդային և մարքեթինգային ջանքերը նոր բարձունքների: Հասկանալը PPC-ում վերամարքեթինգի բարդությունները և դրա համատեղելիությունը ավելի լայն գովազդի և մարքեթինգային ռազմավարությունների հետ, կարևոր է այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ցանկանում են առավելագույնի հասցնել իրենց առցանց ներկայությունը և առաջացնել բիզնեսի զգալի արդյունքներ: